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- GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS
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- Información del Producto
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Información adicional
Envio Scorm Si Horas 40 Tipo Scorm MULTISCORM - Descripción
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Detalles
Tema 1. Comercialización de seguros y reaseguros
1.1. El mercado de seguros y reaseguros
1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador
1.3. La empresa aseguradora
1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.Tema 2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.
2.1. Concepto de Red de venta
2.2. Determinación del tamaño de la red
2.3. Necesidades materiales de la Red
2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales
2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación
2.6. La selección de equipos de venta interno
2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otrosTema 3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros
3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras
3.2. La gestión por objetivos
3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas
3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comercialesTema 4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras
4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución
4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros
4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas - Reseñas
