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Información adicional
Editorial Editorial E-Learning Idioma Español Páginas 188 Encuadernación Rústica ISBN 9788417172299 - Descripción
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Detalles
TEMA 1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.
1.1. ORGANIZACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS
1.2. ESPECIALIZACIÓN DENTRO DE LOS DEPARTAMENTOS DE VENTAS
1.3. OTRAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS DE ORGANIZACIÓN
1.4. ORGANIZACIÓN PARA VENTAS INTERNACIONALESTEMA 2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES.
2.1. EL PERFIL DEL VENDEDOR
2.2. CAPACIDADES ANTE LA VENTA
2.3. EL VENDEDOR COMO COMUNICADOR
2.4. ESTRATEGIAS PARA CREAR AL VENDEDOR
2.5. LA ESCUCHA ACTIVA EN EL VENDEDOR
2.6. ELABORACIÓN DEL PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORESTEMA 3. SELECCIÓN, SEÑALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.
3.1. INTRODUCCIÓN
3.2. SELECCIÓN DE SOLICITANTES Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
3.3. SOCIALIZACIÓN
3.4. DESARROLLO Y EJECUCIÓN DE UN PROGRAMA DE FORMACIÓN DE VENTASTEMA 4. EL PROCESO DE VENTA.
4.1. INTRODUCCIÓN
4.2. FASE PREVIA
4.3. LA OFERTA DEL PRODUCTO
4.4. LA DEMOSTRACIÓN
4.5. LA NEGOCIACIÓN
4.6. LAS OBJECIONES
4.7. EL CIERRE DE LA VENTATEMA 5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA.
5.1. DEFINICIÓN DE PREVISIÓN DE VENTAS
5.2. DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
5.3. TERRITORIOS DE VENTASTEMA 6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS.
6.1. SUPERVISIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
6.2. MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.
6.3. GASTOS Y TRANSPORTE DEL EQUIPO DE VENTASTEMA 7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO.
7.1. COMPENSACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
7.2. CONSIDERACIONES PREVIAS AL DISEÑO DEL PLAN
7.3. DISEÑO DE UN PLAN DE COMPENSACIÓN DE VENTAS
7.4. FIJACIÓN DEL NIVEL DE COMPENSACIÓN
7.5. DESARROLLO DEL MÉTODO DE COMPENSACIÓN
7.6. COMPENSACIONES MONETARIAS INDIRECTAS
7.7. PASOS FINALES EN EL DESARROLLO DEL PLAN
7.8. PROGRAMA DE VALORACIÓN DEL RENDIMIENTO
7.9. CUOTAS DE VENTASTEMA 8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS.
8.1. ANÁLISIS DEL VOLUMEN DE VENTAS
8.2. INTRODUCCIÓN A LA VALORACIÓN DEL RENDIMIENTO DEL EQUIPO DE VENTAS
8.3. DIRECCIÓN DEFICIENTE DEL ESFUERZO DE VENTAS
8.4. BASES PARA EL ANÁLISIS DEL VOLUMEN DE VENTAS
8.5. ANÁLISIS DE COSTES Y RENTABILIDAD DE MARKETING
8.6. RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN - Reseñas
