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- GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL
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- Información del Producto
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Información adicional
Envio Scorm Si Horas 14 Tipo Scorm MULTISCORM - Descripción
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Detalles
1 El vendedor profesional.
1.1. Tipos de vendedor: visitador, vendedor técnico, dependiente u otros
1.2. Tipos de vendedor en el plano jurídico: agentes, representantes y distribuidores
1.3. Perfil: habilidades, aptitudes y actitudes personales
1.4. Formación de base y perfeccionamiento del vendedor
1.5. Autoevaluación, control y personalidad. Desarrollo personal y autoestima
1.6. Carrera profesional e incentivos profesionales2. Organización del trabajo del vendedor profesional
2.1. Planificación del trabajo: la agenda comercial
2.2. Gestión de tiempos y rutas: anual, mensual y semanal
2.3. La visita comercial. La venta fría
2.4. Argumentario de ventas: concepto y estructura
2.5. Prospección y captación de clientes y tratamiento de la información comercial derivada
2.6. Gestión de la cartera de clientes. Las aplicaciones de gestión de las relaciones con clientes (CRM “Customer Relationship Management”)
2.7. Planning de visitas: Previsión de tiempos, cadencia y gestión de rutas3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas
- Reseñas
